Lo entiendo: el marketing por correo electrónico suena aburrido o abrumador, especialmente cuando estás ocupado escribiendo tu libro. Tal vez lo hayas intentado y no hayas llegado a ninguna parte, o quizás la idea en sí misma se sienta agotadora. ¡No estás solo!
Pero quédate conmigo aquí. Con un plan de acción sencillo y algunos consejos probados, finalmente harás que el marketing por correo electrónico funcione sin problemas y vendas más libros que nunca.
Aquí tienes un vistazo rápido a lo que cubriremos, paso a paso, para llegar allí.
Conclusiones Clave
- Elige un servicio de correo electrónico adaptado a autores, como MailChimp o ConvertKit, centrándote en la facilidad de uso, la asequibilidad y la integración con tu sitio web.
- Haz crecer tu lista de suscriptores de forma orgánica ofreciendo obsequios valiosos, como contenido exclusivo o guías útiles, y promocionando tu boletín de manera constante.
- Segmenta a los suscriptores según sus intereses o géneros, permitiendo correos electrónicos dirigidos que aumenten la participación y las ventas de libros.
- Escribe líneas de asunto de correo electrónico cortas y atractivas para captar la atención, e incluye toques personales o historias para construir conexiones con los lectores.
- Realiza un seguimiento regular de tus tasas de apertura y clics de correo electrónico, ajusta el contenido según los resultados y utiliza pruebas A/B para mejorar el rendimiento.
- Ofrece beneficios exclusivos para suscriptores, como acceso anticipado o descuentos, e incluye llamadas a la acción claras que enlacen directamente a las páginas de compra de libros.
Paso 1: Elegir el Servicio de Marketing por Correo Electrónico Adecuado para Autores
Si estás serio acerca de construir una conexión con tus lectores, el primer paso es elegir un servicio de marketing por correo electrónico que sea asequible, fácil de usar y adaptado para autores. Servicios como MailChimp o ConvertKit ofrecen características que permiten a los autores crear correos electrónicos visualmente atractivos, segmentar audiencias, automatizar horarios de envío y rastrear métricas valiosas como tasas de apertura y clics.
Al decidir, considera factores como planes de precios que coincidan con tu volumen de suscriptores, facilidad de uso y disponibilidad de automatización (por ejemplo, dar la bienvenida a nuevos suscriptores o informar a los lectores sobre lanzamientos de libros próximos automáticamente). ConvertKit es particularmente popular entre los autores debido a su interfaz sencilla y fácil de entender.
Además, no olvides verificar si el proveedor de correo electrónico se integra bien con tu sitio web de autor o plataforma de blogs. Constructores de sitios web populares para autores como WordPress o Wix suelen ofrecer opciones de integración sin problemas.
Finalmente (y posiblemente mi consejo favorito), verifica si el proveedor de servicios de correo electrónico facilita ofrecer imanes de leads como capítulos gratuitos, guías o cuentos cortos para aumentar tu número de suscriptores. Hablando de imanes de leads, tener buenas ideas y materiales para ofrecer puede ser crucial—mira estos útiles prompts de escritura de invierno si estás luchando con formas de atraer a tus lectores.
Paso 2: Construir Tu Lista de Correo Electrónico de Autor de la Manera Correcta
Construir tu lista no se trata de comprar direcciones de correo electrónico; de hecho, eso es un gran no-no. Tu objetivo es crear una comunidad de lectores que realmente esperan tus correos electrónicos. En lugar de comprar listas, haz crecer tu base de datos de correos electrónicos de manera orgánica, atrayendo a los visitantes de tu sitio web o a los seguidores de tus perfiles en redes sociales para que se suscriban voluntariamente. Recuerda, la calidad importa más que la cantidad.
Una forma comprobada es ofrecer regalos opt-in—también conocidos como imanes de leads—para alentar a los lectores a inscribirse. Algunos imanes de leads comunes incluyen cuentos cortos exclusivos, guías útiles (como un breve ebook sobre cómo publicar un libro sin un agente), plantillas, listas de verificación o bocetos de personajes.
Tu formulario de suscripción debe ser visible, fácil de usar y rápido de completar. Esto significa pedir solo la información que realmente utilizarás—típicamente solo nombre y dirección de correo electrónico. Ofrecer contenido adicional o actualizaciones especiales a través de tu boletín de correo electrónico puede alentar aún más las inscripciones.
No seas tímido al recordar a los lectores en diferentes plataformas que suscribirse asegura que serán los primeros en enterarse de nuevos lanzamientos de libros, eventos de autores o ofertas especiales limitadas. Recuerda regularmente a tus seguidores a través de publicaciones en redes sociales, biografías de autores e incluso tu firma de correo electrónico. La promoción constante de tu boletín genera confianza y hace crecer tu base de suscriptores de manera constante.
Paso 3: Organiza a Tus Suscriptores de Correo Electrónico por Sus Intereses
No todos los lectores quieren exactamente lo mismo de ti—ahí es donde entra en juego la segmentación. La segmentación suena elegante, pero es solo una forma de dividir a tus lectores en grupos según lo que más les interesa.
Podrías organizar listas por preferencias de género (amantes de la fantasía, fanáticos de los thrillers criminales, aficionados a la ficción histórica, etc.), por nivel de compromiso (lectores frecuentes vs. lectores ocasionales), o por cómo te encontraron los suscriptores (redes sociales, tu sitio web, campañas específicas, etc.).
Por ejemplo, si escribes múltiples tipos de libros, los suscriptores que se inscriben después de descargar tus cuentos cortos de misterio deberían recibir más correos electrónicos relacionados con el misterio, en lugar de mensajes generales sobre tu trabajo de no ficción. Una segmentación simple como esta hace que tus correos electrónicos sean más relevantes, lo que lleva a tasas de apertura más altas, menos cancelaciones de suscripción y, en última instancia, mejores resultados en ventas de libros.
Los mejores servicios de marketing por correo electrónico te permiten crear segmentación fácilmente. Por lo general, puedes etiquetar a los suscriptores según los clics dentro de los correos electrónicos, lo que te permite aprender sobre sus intereses y actuar sobre ellos casi instantáneamente.
Tomarse el tiempo para segmentar a los suscriptores vale la pena. La investigación muestra que los correos electrónicos segmentados tienen tasas de apertura significativamente más altas—hasta un 50% más—en comparación con los correos electrónicos no dirigidos, lo que significa que tus lectores se mantienen más felices y comprometidos a largo plazo.
Paso 4: Escribe correos electrónicos que realmente interesen a tus suscriptores
Sí, es así de simple—tus correos electrónicos tienen que ofrecer algo que a los lectores realmente les importe, o terminarán siendo ignorados o eliminados.
Entonces, ¿cuál es el truco para los correos electrónicos que la gente realmente abre?
La línea de asunto es tu primera impresión, y según Porch Group Media, el 47% de los destinatarios abren correos electrónicos basándose únicamente en la línea de asunto.
Manténlo corto, idealmente alrededor de 44 caracteres—por ejemplo, “¡Nuevo capítulo gratis: vistazo dentro!” o “Nueva novela de misterio: ¿listo para adivinar quién lo hizo?” porque las líneas de asunto más cortas son más claras en dispositivos móviles.
Agregar la palabra “video” puede aumentar tus clics significativamente—de hecho, los correos electrónicos que dicen “video” obtienen un 19% más de aperturas y un 65% más de clics.
Y usar emojis no es tonto—los estudios muestran que los emojis tienen una tasa de apertura promedio del 39%.
A continuación, asegúrate de que cada correo electrónico sea relevante para tu audiencia utilizando tus listas segmentadas (¿recuerdas el paso 3?).
Si tus lectores se unieron después de descargar tu guía sobre cómo escribir ficción distópica, envíales actualizaciones y consejos relacionados con historias distópicas en lugar de ventas de libros no relacionadas o contenido genérico.
Agrega tu toque personal también: cuenta anécdotas cortas sobre tu viaje como autor, errores divertidos de los que has aprendido o noticias emocionantes.
Las historias personales generan confianza y muestran a los lectores que hay un ser humano real detrás de ese teclado.
Paso 5: Rastrea los Resultados de Tu Correo Electrónico y Haz Mejoras
Rastrear los resultados del correo electrónico suena aburrido, lo sé, pero es la forma en que descubres qué está funcionando y qué no.
Las plataformas de correo electrónico proporcionan información útil como tasas de apertura, tasas de clics (CTR) e incluso conversiones a ventas.
La tasa de apertura promedio es de alrededor del 25.10%, así que intenta igualar o superar este porcentaje.
Un correo electrónico que está funcionando muy por debajo de esto probablemente le falta algo: tal vez tu línea de asunto no era lo suficientemente fuerte o estaba dirigida al segmento equivocado.
Mira las tasas de clics específicamente, ya que el objetivo no es solo que los lectores abran el correo electrónico; quieres que realmente tomen acción.
Si el CTR es bajo, agrega elementos más atractivos como videos (sorpresa: ¡los videos triplican tu tasa de clics!) o características interactivas como encuestas o cuestionarios para hacer que tus lectores realmente quieran hacer clic.
También puedes probar diferentes líneas de asunto, horarios de envío y estilos de contenido utilizando pruebas A/B.
Por ejemplo, envía dos versiones del mismo correo electrónico con líneas de asunto ligeramente diferentes a grupos más pequeños, y la que tenga mejor rendimiento se envía al resto de la lista.
Esto le da a tus correos electrónicos una mejor oportunidad de éxito cada vez que presionas enviar.
Paso 6: Convierte Suscriptores en Lectores y Vende Más Libros
El objetivo final del marketing por correo electrónico es simple: aspiras a transformar suscriptores en lectores reales que compren tus libros.
Los correos electrónicos enfocados en ventas deben resaltar beneficios claros, algo de lo que los lectores sientan que realmente están obteniendo valor.
Por ejemplo, ofrece acceso anticipado exclusivo, copias firmadas limitadas o descuentos el día del lanzamiento solo para tus suscriptores, haciéndolos sentir especiales y apreciados por ser parte de tu lista de correo.
Tus lectores responderán positivamente a un texto claro y persuasivo que crea urgencia como “¡Obtén tu Primera Edición Exclusiva Hoy!” ya que las líneas de asunto urgentes aumentan tus aperturas en un 22%.
Incluir enlaces directos a páginas de compra (tu sitio o página de Amazon) y llamadas a la acción fuertes ayuda a convertir a los lectores más fácilmente.
Tenga en cuenta los datos: el 50.7% de los usuarios realiza al menos una compra mensual directamente debido al marketing por correo electrónico.
Además, los correos electrónicos de abandono de carrito ofrecen el mejor retorno, recordando a los lectores que hicieron clic pero no compraron que se están perdiendo algo, y son sorprendentemente efectivos para empujar a los indecisos hacia una compra.
Cuando se hace correctamente, una lista de correos para autores no es solo una lista de correos: es una herramienta poderosa para vender libros que acerca a los lectores a usted y a sus historias.
Si desea más información práctica sobre cómo crear una presentación de libro atractiva, consulte estos consejos de expertos para crear contenido cautivador de la parte posterior de la cubierta del libro para mejorar aún más sus conversiones de lectores.
Preguntas Frecuentes
Los autores deben elegir un servicio de correo electrónico que ofrezca herramientas de diseño de correo intuitivas, segmentación de listas, fácil integración con sitios web de autores, seguimiento del rendimiento, entregabilidad confiable, capacidades de automatización y planes de precios asequibles adecuados para diferentes niveles de suscriptores.
Utilice un formulario de suscripción claramente visible en su sitio web de autor, ofrezca a los lectores ofertas atractivas como un capítulo gratuito, un cuento corto o una promoción de libro, y anime regularmente a las suscripciones al boletín a través de publicaciones en redes sociales y eventos de libros.
Los autores pueden segmentar listas de manera efectiva preguntando a los suscriptores su género o intereses preferidos al registrarse, revisando qué contenido hacen clic con más frecuencia y utilizando las funciones de análisis premium del servicio de correo electrónico para rastrear el compromiso y los comportamientos de los suscriptores.
El contenido por correo electrónico que impulsa las ventas incluye adelantos exclusivos, descuentos especiales, anuncios de nuevos libros, extractos anotados, testimonios o reseñas de lectores, paquetes por tiempo limitado y enlaces de compra directa que promueven la urgencia y llamadas a la acción claras.
