Amazon-Keyword-Recherche: 8 Schritte zur Steigerung Ihrer Verkäufe

Hast du Schwierigkeiten, die richtigen Wörter zu finden, nach denen Menschen bei Amazon suchen? Du bist nicht allein. Viele Verkäufer fühlen sich verloren dabei, herauszufinden, welche Keywords mehr Aufmerksamkeit — oder mehr Verkäufe — für ihre Produkte bringen.

Bleib bei mir, und ich zeige dir einfache Schritte, um diese perfekten Keywords zu entdecken. Wenn du mitmachst, wirst du schon bald die Sichtbarkeit deines Produkts erhöhen und klügere Listungsentscheidungen treffen.

Bereit? Tauchen wir ein in die Grundlagen der Amazon-Keyword-Recherche, die deine Listings zu Suchmagneten machen können.

1. Verwenden Sie die Amazon-Suchleiste, um relevante Keywords zu finden

Zu Beginn ist die Amazon-Suchleiste wie Ihre persönliche Goldmine für Keyword-Ideen.
Geben Sie Ihr Produkt oder verwandte Keywords ein, und lassen Sie die Amazon–Autovervollständigung beliebte Suchbegriffe vorschlagen.
Wenn Sie Küchen-Gadgets verkaufen, tippen Sie zum Beispiel “Mixer” oder “Kaffeemaschine” und notieren Sie die vorgeschlagenen Phrasen.
Diese Vorschläge spiegeln wider, wonach tatsächliche Käufer gerade suchen, und geben Ihnen Echtzeit-Einblicke.
Es ist eine einfache, aber effektive Möglichkeit, Keywords mit hoher Relevanz und Suchvolumen zu entdecken.
Profi-Tipp: Kombinieren Sie Ihre Produktbegriffe mit verwandten Merkmalen, Marken oder Vorteilen, um Nischen-Suchbegriffe zu entdecken.
Dadurch erhalten Sie eine Liste relevanter Keywords direkt aus der Quelle, wo Menschen suchen.

2. Nutzen Sie Amazon-Tools für Keyword-Daten

Als Nächstes können Amazon-spezifische Tools Ihre Keyword-Recherche deutlich erleichtern und genauer gestalten.
Tools wie [AMZScout](https://amzscout.net/) oder [Keyword Tool](https://keywordtool.io/amazon) sind beliebte Optionen.
Sie zeigen Schätzwerte für Suchvolumen, Wettbewerbsniveaus und Trend-Keywords, wodurch Sie Chancen erkennen können.
Einige Tools zeigen außerdem verwandte Keywords, für die Ihre Konkurrenten ranken, was neue Ideen anregen kann.
Die meisten dieser Plattformen ermöglichen es, Keywords nach dem monatlichen Suchvolumen zu filtern, sodass Sie sich auf Begriffe konzentrieren, die Ihre Sichtbarkeit erhöhen können.
Wenn Sie diese Tools verwenden, können Sie Keywords mit ordentlichem Suchvolumen identifizieren (sagen wir 500 bis 5.000 Suchanfragen pro Monat) und geringem Wettbewerb.
Auf diese Weise konzentrieren Sie sich auf Begriffe, die sich lohnen, Ihre Chancen zu erhöhen, in den Suchergebnissen zu erscheinen und Verkäufe zu erzielen.

3. Schlüsselwörter sammeln, die zu Ihrem Produkt passen

Jetzt, da Sie eine Liste potenzieller Schlüsselwörter haben, ist es an der Zeit, diejenigen auszuwählen, die tatsächlich zu Ihrem Produkt passen.
Vermeiden Sie es, nur auf Wörter mit hohem Suchvolumen zu achten, wenn sie nicht genau beschreiben, was Sie verkaufen, oder irrelevant sind.
Wenn Sie ergonomische Bürostühle verkaufen, ergeben Schlüsselwörter wie “bequemer Schreibtischstuhl” oder “verstellbarer Schreibtischstuhl” mehr Sinn als generische Begriffe wie “Möbel”.
Denken Sie über die Absicht der Kunden nach: Suchen Käufer nach Funktionen, Problemen, die Sie lösen, oder nach bestimmten Marken?
Dieser Schritt beinhaltet das Filtern Ihrer Liste, um sich auf Keywords zu konzentrieren, die die Alleinstellungsmerkmale Ihres Produkts hervorheben.
Achten Sie außerdem auf Keywords mit gutem Suchvolumen, aber geringem Wettbewerb – Sie möchten für diese leichter ranken.
Indem Sie Begriffe sammeln, die wirklich mit Ihrem Produkt zusammenhängen, verbessern Sie Ihre Chancen, die richtigen Kunden anzuziehen und den Umsatz zu steigern.

4. Verwenden Sie Echtzeitdaten, um Trendbegriffe zu identifizieren

Um bei Amazon die Nase vorn zu haben, müssen Sie herausfinden, was gerade im Trend liegt.
Verwenden Sie Tools wie **[AMZScout](https://automateed.com/amazon-kdp-niche-research-tool/)** oder **[Keyword Tool](https://keywordtool.io/amazon)**, um zu sehen, welche Keywords in letzter Zeit an Beliebtheit gewonnen haben.
Suchen Sie nach Produkten wie Küchengeräten, Wohnaccessoires oder Elektronik, die laut aktueller Suchdaten im Trend liegen.
Passen Sie Ihre Keyword-Liste basierend auf diesen Verschiebungen an, damit Ihre Listungen heute das Interesse der Käufer wecken.
Wenn beispielsweise Smart-Home-Geräte im Trend liegen, fügen Sie Schlüsselwörter wie „Wi‑Fi-fähig“ oder „Sprachsteuerung“ in Ihre Listung ein.
Auf diese Weise sprechen Sie Begriffe an, nach denen Käufer aktiv suchen, was Ihre Sichtbarkeit sofort steigern kann.
Echtzeit-Trends können sich schnell ändern — daher lohnt es sich, Ihre Daten regelmäßig zu prüfen und Ihre Strategie entsprechend anzupassen.

5. Fügen Sie Schlüsselwörter in Ihre Listungstitel und Aufzählungspunkte ein

Wenn Sie Ihre besten Keywords festgelegt haben, ist es an der Zeit, sie dort zu platzieren, wo es zählt – im Produkttitel und in den Stichpunkten.
Der Algorithmus von Amazon priorisiert Relevanz, daher sollten Ihre Keywords natürlich in Ihre Beschreibungen passen.
Beginnen Sie mit Ihrem Hauptkeyword im Titel, idealerweise am Anfang, für maximale Wirkung – zum Beispiel „Edelstahl-Kaffeemaschine mit Thermo-Karaffe.“
Verstreuen Sie sekundäre Keywords in Ihren Stichpunkten und Ihrer Produktbeschreibung, ohne gezwungen zu wirken.
Dies hilft nicht nur dem Ranking von Amazon, sondern macht Ihr Angebot auch für die richtigen Käufer attraktiver.
Profi-Tipp: Keyword-Stuffing vermeiden—Bleiben Sie bei einem Wort oder einer Phrase pro Stichpunkt und halten Sie es lesbar und freundlich.
Das Ziel ist es, Ihre Auflistung sowohl auffindbar als auch überzeugend zu gestalten.

6. Verwenden Sie Backend-Schlüsselwörter effektiv

Amazon ermöglicht es Ihnen, Schlüsselwörter im Backend Ihres Listings hinzuzufügen – diese sind für Kunden verborgen, helfen jedoch bei der Suchbarkeit.
Füllen Sie das Feld „Suchbegriffe“ mit relevanten Schlüsselwörtern aus, die es nicht in Ihren Titel oder Ihre Stichpunkte geschafft haben – denken Sie an Synonyme, Rechtschreibfehler oder verwandte Begriffe.
Halten Sie diese Schlüsselwörter relevant und fokussiert; vermeiden Sie Begriffe wie „kostenlos“ oder „günstig“, sofern diese Ihr Produkt wirklich widerspiegeln.
Verwenden Sie den gesamten verfügbaren Platz (bis zu 250 Zeichen), wiederholen Sie Wörter nicht oder verwenden Sie irrelevante Begriffe – Qualität vor Quantität schlägt hier.
Überprüfen und aktualisieren Sie regelmäßig Ihre Backend-Schlüsselwörter basierend auf neuen Trends oder Wettbewerbsanalysen.
Dies ist eine stille, aber kraftvolle Möglichkeit, Ihre Sichtbarkeit zu vervielfachen, ohne Ihre Hauptauflistung zu überladen.

7. Überwachen und Anpassen anhand von Leistungsdaten

Die Keyword-Recherche endet nicht, sobald Ihr Listing live ist.
Verwenden Sie Berichte von Amazon Seller Central oder Tools von Drittanbietern wie [Helium 10](https://automateed.com/keywords-for-kdp/), um zu sehen, wie Ihre Keywords abschneiden.
Suchen Sie nach Keywords, die Klicks und Konversionen erzeugen, und identifizieren Sie alle, die nicht helfen.
Wenn bestimmte Keywords nicht die gewünschte Leistung bringen, erwägen Sie, sie durch vielversprechendere zu ersetzen.
Genauso, wenn ein Keyword viel Traffic erzeugt, aber nicht zu Konversionen führt, passen Sie Ihre Auflistung an, um Ihre Konversionsrate zu verbessern.
Regelmäßige Überwachung ermöglicht Ihnen, Ihre Keyword-Strategie zu verfeinern – sehen Sie es als Feintuning Ihrer Auflistung für das maximale Verkaufspotenzial.
Dieser adaptive Ansatz hält Sie im Einklang mit Markttrends und Kundenverhalten, damit Sie nie hinterherhinken.

8. Schlüsselwörter nutzen, um externen Traffic und Werbeaktionen zu erzeugen

Gute Schlüsselwörter sind nicht nur für die interne Suche von Amazon gedacht—sie helfen auch, Traffic außerhalb von Amazon zu generieren.
Verwenden Sie Ihre wichtigsten Schlüsselwörter in Blogbeiträgen, in sozialen Medien oder in E-Mail-Newslettern, um potenzielle Käufer direkt zu Ihrer Produktseite zu führen.
Integrieren Sie Schlüsselwörter natürlich in Ihre Inhalte, damit sie nicht unnatürlich oder werblich klingen.
Sie können außerdem Amazon-Werbeanzeigen schalten, die sich auf diese gezielten Schlüsselwörter konzentrieren, um Ihre Sichtbarkeit und Ihren Umsatz zu steigern.
Viele erfolgreiche Verkäufer erstellen YouTube-Videos oder Pinterest-Pins rund um trendige Schlüsselwörter und lenken Traffic zu ihren Produktlistings.
Indem Sie keyword-optimierte Inhalte außerhalb von Amazon verbreiten, erhöhen Sie Ihre Chancen, interessierte Käufer bei jedem Berührungspunkt zu erreichen – und Ihrem Produkt eine größere Erfolgschance zu geben.

Häufig gestellte Fragen