AMS Ads: Amazon Advertising 2027 meistern

Wussten Sie schon, dass Amazon Ads bis zu 326% ROAS erzielen und die Neukundengewinnung deutlich steigern können? Das Beherrschen von AMS ist für den E-Commerce-Erfolg im Jahr 2027 unerlässlich.

Was ist der Amazon Marketing Service (AMS) und wie funktioniert er?

Der Amazon Marketing Service, der heute oft als Amazon Ads bezeichnet wird, ist Amazons Self-Service-Plattform und bietet eine Reihe von Werbeformaten, die Sichtbarkeit und Verkäufe von Produkten steigern. Es basiert auf PPC-(Pay-Per-Click)-Kampagnen, die Targeting und Keywords verwenden, um Käufer mit hoher Kaufabsicht zu erreichen.

Im Jahr 2027 hat sich AMS zu einer Full-Funnel-Strategie entwickelt, die Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Display und Amazon Marketing Cloud (AMC) integriert. Die Trends zeigen eine Verschiebung hin zu KI-gesteuerter Optimierung und kanalübergreifender Synergie, wodurch es für Verkäufer entscheidend wird, diese neuen Fähigkeiten zu nutzen.

Überblick über Amazon Ads im Jahr 2027

AMS umfasst nun ein umfassendes Toolset: Sponsored Products für Suchabsicht, Sponsored Brands für Markenbekanntheit, Sponsored Display für Retargeting und AMC für Zielgruppensegmentierung. Diese Bausteine arbeiten zusammen, um ein kohärentes Werbe-Ökosystem zu schaffen.

Vollständige Funnel-Strategien sind weiter verbreitet und kombinieren Awareness-Kampagnen über DSP (Demand-Side Platform) mit konversionsorientierten Sponsored Ads. Der Fokus auf KI-gesteuerte Optimierung hilft Verkäufern, Targeting und Gebote dynamisch zu verfeinern.

Entwicklung und Branchenbedeutung

Aus einfachen Suchanzeigen ist AMS zu einem komplexen System gewachsen, das detaillierte Analysen und Attribution bietet. Meiner Erfahrung nach hat die Zusammenarbeit mit Autoren und Marken gezeigt, dass die Integration von AMC zu einer Steigerung des NTB-Umsatzbeitrags um 80,2% geführt hat.

Diese Entwicklung hat das Wachstum im E-Commerce deutlich vorangebracht, da Unternehmen fortschrittliche Targeting-Ansätze und kreative Formate wie Videoanzeigen nutzen, um Trends im Einkaufsverhalten auszunutzen.

Arten von Anzeigen, die über AMS verfügbar sind

AMS bietet verschiedene Anzeigentypen, die jeweils für unterschiedliche Ziele und Phasen der Kundenreise geeignet sind. Ein effektives Management von Geboten und Budgets über diese Typen hinweg ist entscheidend, um ROAS zu maximieren.

Analysetools helfen, Leistungskennzahlen zu überwachen und eine kontinuierliche Optimierung zu ermöglichen. Werfen wir einen detaillierten Blick auf jeden Anzeigentyp im Detail.

Gesponserte Produkte

Gesponserte Produkte sind Anzeigen mit hoher Kaufabsicht, die auf Produktseiten und in Suchergebnissen erscheinen. Sie eignen sich hervorragend, um sofortige Konversionen und Verkäufe zu erzielen, insbesondere wenn sie mit relevanten Keywords optimiert werden.

In den Jahren 2025–2026 verzeichneten Marken ROAS-Verbesserungen von bis zu 8,2× durch Gesponserte Produkte, insbesondere wenn sie mit automatischen Kampagnen zur Generierung relevanter Keywords kombiniert wurden.

Gesponserte Marken

Gesponserte Marken präsentieren mehrere Produkte und leiten Käufer zu einer Markenstore-Seite. Sie sind effektiv für Markenbekanntheit und Cross-Selling, insbesondere während Spitzenzeiten. Weitere Informationen hierzu finden Sie in unserem Leitfaden zur Entwicklung der Leserbindung.

Zu den Targeting-Strategien hier gehören Keyword- und Produkt-Targeting, wobei kreative Formate Videoanzeigen betonen, um das Engagement zu steigern.

Gesponserte Display-Anzeigen

Dieser Anzeigentyp konzentriert sich auf Display-Remarketing und Zielgruppensegmentierung, um Käufer erneut zu erreichen, die Produkte angesehen oder den Warenkorb verlassen haben. Er erzielt meist eine starke ROAS, wobei einige Kampagnen 8,2× erreichen.

Der Einsatz von Sponsored Display zur Wiederherstellung abgebrochener Warenkörbe und zur Zielgruppenausrichtung erhöht die Konversionsraten und ergänzt Gesponserte Produkte und Gesponserte Marken.

Amazon Marketing Cloud und DSP

AMC bietet fortschrittliche Zielgruppeneinblicke und individuelles Targeting, die Kampagnen basierend auf Einkaufsverhalten und weiteren Datenpunkten ermöglichen. Es unterstützt Awareness-Kampagnen im oberen Trichter mit KI-gestützter Optimierung.

Im Jahr 2026 ist die Integration von Amazon DSP mit AMS zum Standard für Marken geworden, die eine vollständige Trichterabdeckung und detaillierte Analytik suchen.

Wie funktionieren Amazon Marketing Services?

AMS arbeitet durch zielgerichtetes Bieten und Kampagneneinrichtung innerhalb der Werbekonsole, einer benutzerfreundlichen Self-Service-Plattform. Gebote und Budgetzuweisungen werden basierend auf Leistungskennzahlen angepasst, um ROAS zu optimieren und Verschwendung zu reduzieren.

Meiner Erfahrung nach hilft die Segmentierung von Keywords nach Funnel-Stufen – Awareness, Consideration und Conversion – Targeting- und Gebotsstrategien zu verfeinern und sicherzustellen, dass Werbebudget effizient eingesetzt wird.

Targeting- und Gebotsstrategien

Effektives Targeting umfasst die Segmentierung von Keywords und Zielgruppen, um das Einkaufsverhalten in jeder Trichterphase abzubilden. Auto-Kampagnen unterstützen das Keyword-Harvesting, das anschließend auf Exact Match (genauer Treffer) für mehr Effizienz umgestellt werden kann.

Gebote basierend auf Anzeigenplatzierung, Gerät und Zielgruppendaten anpassen. Zum Beispiel kann eine Erhöhung der Gebote für leistungsstarke Keywords oder Zielgruppen die Anzeigenplatzierung und den ROAS insgesamt verbessern.

Kampagneneinrichtung und -Optimierung

Nutzen Sie Tools wie Intentwise für die Massenkampagnenverwaltung und Echtzeit-Analysen. Das Testen von Creative-Formaten – insbesondere Videoanzeigen – kann statische Anzeigen bei einer CTR-Steigerung um mehr als das Doppelte übertreffen.

Die Automatisierung von Bewertungsanfragen und regelmäßige Optimierung von Keywords sind entscheidend, um Sichtbarkeit zu erhalten und TACoS (Gesamt-Werbekosten im Verhältnis zum Umsatz) zu senken. Weitere Informationen dazu finden Sie in unserem Leitfaden zu Goodreads effektiv nutzen.

Ganzheitlicher Trichter-Ansatz und Multi-Channel-Synergie

Die Kombination aus DSP zur Steigerung der Bekanntheit und Sponsored Ads zur Konversion schafft einen kohärenten Trichter. Die Verwendung von Amazon Attribution hilft, externen Traffic von Facebook oder Google mit Amazon-Verkäufen zu verbinden und so ein klareres Bild der Wirkung zu liefern.

Einrichtung und Verwaltung von Amazon Sponsored Ads

Die Erstellung von Kampagnen beginnt in der Advertising Console, wo die Festlegung klarer Ziele wie ACoS-Ziele und ROAS-Benchmarks entscheidend ist. Die Auswahl geeigneter Anzeigentypen, die mit den Zielen übereinstimmen, sorgt für bessere Ergebnisse.

Die regelmäßige Überwachung der Leistungskennzahlen ermöglicht schnelle Anpassungen. Wenn beispielsweise ein Keyword nicht gut performt, können Negative Keywords Verschwendung reduzieren und den ROAS insgesamt verbessern.

Kampagnenerstellung in der Amazon Advertising Console

Beginnen Sie damit, Kampagnenziele festzulegen und Anzeigentypen auszuwählen — Sponsored Products, Brands oder Display. Verwenden Sie Daten aus früheren Kampagnen oder Auto-Kampagnen, um Gebots- und Budgetentscheidungen zu informieren.

Regelmäßig Leistungskennzahlen wie CTR, Conversions und ACoS prüfen, um Gebote und Budgetzuweisungen fein abzustimmen, insbesondere in Spitzenzeiten.

Budgetierung und Skalierung

Typischerweise sollten etwa 35 % des Budgets in DSP fließen, während die verbleibenden 65 % auf Sponsored Ads entfallen. In Spitzenzeiten kann das Skalieren durch das Ernten von Keywords aus Auto-Kampagnen die Reichweite maximieren.

Ziel ist eine vollständige Trichter-Aufteilung – ca. 35 % oben im Trichter und 65 % unten im Trichter – für ausgewogenes Wachstum und Verkäufe.

Kreativ- und Keyword-Optimierung

Hochwertige Video-Kreativformate übertreffen statische Anzeigen, erhöhen das Engagement und Konversionen. Regelmäßige Aktualisierung von Keywords und Negativ-Keywords reduziert Verschwendung.

Gezielte Optimierung von Bewertungen und Ratings – mit dem Ziel, pro SKU 50+ Bewertungen zu erreichen – verbessert organische Rankings und die Anzeigenleistung.

ROI und ROAS in Amazon Ads messen

Zu den wichtigsten Kennzahlen gehören ROAS, TACoS und die Effektivität der Zielgruppenauswahl. Ein ROAS von 3,85 bleibt 2027 eine starke Benchmark und deutet auf profitable Kampagnen hin.

Die Nutzung von Tools wie Amazon Attribution und Drittanbieter-Plattformen wie Intentwise ermöglicht datengetriebene Optimierung und ein besseres Verständnis der Kundenreise.

Wichtige Kennzahlen und Benchmarks

Die Überwachung von ROAS, TACoS unter 3% und der Leistung der Werbeplatzierungen hilft, Kampagnen zu verfeinern. Die Multi-Touch-Attribution zeigt den tatsächlichen Effekt und hilft, Erhöhungen der Werbeausgaben zu rechtfertigen. Weitere Informationen hierzu finden Sie in unserem Leitfaden zu Mentorenprogrammen für Autoren.

Aus meiner Erfahrung ermöglicht die Verfolgung der Suchanfragenleistung (SQP) eine kontinuierliche Keyword-Feinabstimmung, was den ROAS im Laufe der Zeit erhöht.

Tools und datengetriebene Optimierung

Plattformen wie Intentwise bieten Echtzeit-Analysen und Funktionen zur Massenoptimierung, sparen Zeit und verbessern Leistungskennzahlen.

Incrementality-Tests zeigen, ob Anzeigen neue Kunden gewinnen oder lediglich organische Verkäufe cannibalisieren, was für das Kostenmanagement entscheidend ist.

Häufige Herausforderungen und wie man sie überwindet

Hohe ACoS und verschwenderische Ausgaben sind häufige Probleme. Eine regelmäßige Überprüfung und Überführung der Keywords aus automatischen Kampagnen in Exact-Match reduziert Verschwendung.

Die Integration von Amazon Attribution hilft, Attributionslücken zu schließen, während Automatisierungsplattformen wie Xnurta Gebotsanpassungen und Reporting optimieren und über 40 Stunden pro Woche einsparen.

Hohe ACoS und verschwenderische Ausgaben

Setzen Sie eine trichterbasierte Gebotsstrategie und negative Keywords ein, um konversionsstarke Zielgruppen anzusprechen. Regelmäßige SQP-Überprüfung und externe Traffic-Daten informieren über Gebotsanpassungen.

Dieser Ansatz reduziert oft die ACoS von 38% auf 26% innerhalb weniger Monate und verbessert die Profitabilität deutlich.

Attributions- und Tracking-Lücken

Verwenden Sie Amazon Attribution in Kombination mit Multi-Touch-Attribution-Modellen, um eine ganzheitliche Sicht auf die Anzeigenleistung über alle Kanäle hinweg zu erhalten. Diese Erkenntnisse helfen, Zielgruppenansprache und Anzeigenplatzierung zu optimieren.

Genaue Attribution ist entscheidend für das Kostenmanagement und die Nachweisführung der Werbewirkung gegenüber Stakeholdern.

Zeitmanagement und Automatisierung

Plattformen wie Intentwise und Xnurta automatisieren Massenkampagnen-Operationen, Gebotsmanagement und Reporting. Dadurch werden über 40 Stunden pro Woche eingespart, und Ressourcen für die strategische Planung freigesetzt.

Automatisierung verringert außerdem menschliche Fehler und sorgt für eine konsistente Optimierung.

Zersplitterte Kanäle und fehlende Synergie

Implementieren Sie Full-Funnel-Strategien und kanalübergreifende Messungen, um zu zeigen, wie Amazon Ads zu den Gesamterlösen beitragen. Incrementality-Tests helfen, den Wert der Investitionen in Amazon-Werbung nachzuweisen.

Neueste Branchen-Trends und Standards für 2027

KI- und maschinelle Lernfortschritte verändern AMS, wobei AWS-Tools ML in Echtzeit auf über eine Milliarde Produkte und Milliarden von Kaufverhaltensdatenpunkten ermöglichen. Auto-Skalierung senkt Kosten, ohne die Leistung zu beeinträchtigen. Für weitere Informationen dazu lesen Sie unseren Leitfaden zu Einnahmen aus dem Self-Publishing.

Leistungskennzahlen wie TACoS unter 3% und ROAS von 3,85 sind Standardziele für ausgereifte Kampagnen. Vollständige Trichter-Strategien, die DSP und gesponserte Anzeigen kombinieren, bleiben Best Practices der Branche.

Fortschritte bei KI und Maschinellem Lernen

Amazon setzt AWS ElastiCache und Kinesis ein, um riesige Datensätze in Echtzeit zu verarbeiten, was dynamische Gebotsabwicklung und Zielgruppensegmentierung ermöglicht. Diese Innovationen unterstützen personalisierte Anzeigenerlebnisse und präziseres Targeting.

In meinen Tests verbessert KI-gesteuerte Automatisierung konstant den ROAS und reduziert Herausforderungen bei der Kostenverwaltung.

Leistungs-Benchmarks und Ziele

Klare Ziele zu setzen, wie TACoS unter 3% und ROAS über 3,85, hilft, den Fokus auf Rentabilität zu behalten. Vollständige Trichter-Strategien, einschließlich Videoanzeigen, erhöhen das Engagement beim Einkauf und die Conversions.

Im Zeitraum 2026–2027 setzen führende Marken diese Standards ein, um wettbewerbsfähig zu bleiben.

Zukünftige Schwerpunkte: Datenschutz, Video und marktübergreifende Expansion

Angesichts zunehmender Datenschutzbedenken legt Amazon Wert auf datenschutzsichere Einblicke und fortgeschrittene Zielgruppensegmentierung. Videoanzeigen dominieren nun die Display-Impressionen und führen zu höherem Engagement und mehr Konversionen.

Die Expansion in neue Marktplätze und der Einsatz von Video-Creatives sind entscheidend, um das Wachstum im Jahr 2027 sicherzustellen.

Schlüsselstatistiken und Erfolgsgeschichten im Jahr 2027

Der Einsatz von AMC durch Wind River führte zu einer Steigerung des NTB-Umsatzanteils um 80,2%. Ecom Brainly erzielte in 8 Monaten 2,5 Mio. USD, mit einem monatlichen Wachstum von 233% während der Hochsaison. Elektronikmarken verdoppelten ihren Umsatz von 1,6 Mio. USD auf 3,2 Mio. USD, wobei DSP die Konversionen um 42% steigerte.

OptiMine-Juwelier erzielte ROAS von 326%, was die Wirksamkeit kanalübergreifender Messung und Zielgruppenausrichtung belegt. Wisconic Küchenutensilien verzeichnete ein YoY-Wachstum von 58%, getrieben durch Vollständige Trichter-Strategien und Videoanzeigen.

Video-Creatives schneiden gegenüber statischen Anzeigen um das 2,3-fache der CTR besser ab und unterstreichen die Bedeutung visueller Inhalte in der Amazon-Werbung.

Fazit und abschließende Tipps für Erfolg im Jahr 2027

Im Jahr 2027 erfordert das Meistern von AMS eine Voll-Funnel-Mentalität, den Einsatz von Automatisierung und KI-gesteuerte Optimierung. Konzentrieren Sie sich auf Zielgruppenausrichtung, kreative Tests und präzise Messung, um ROAS zu maximieren und TACoS zu senken.

Bleiben Sie stets einen Schritt voraus, indem Sie neue Anzeigenformate wie Video nutzen und marktplatzübergreifend expandieren. Analytik regelmäßig überprüfen, Gebote verfeinern und Incrementality testen, um nachhaltiges Wachstum und Rentabilität sicherzustellen.

Für fortgeschrittene Strategien lohnt es sich, Folgendes zu prüfen: 7 Schritte zur Entwicklung von Leserloyalitätsprogrammen, die funktionieren und sich über Branchenstandards auf dem Laufenden zu halten.