Ich verstehe — herauszufinden, welche Art von Lead-Magneten tatsächlich das Interesse Ihrer Zielgruppe weckt, kann knifflig sein. Schließlich gibt es nichts Ärgerlicheres, als etwas zu erstellen, von dem Sie glauben, dass es großartig ist, nur um von Ihren Abonnenten kein Lebenszeichen zu erhalten.
Aber machen Sie sich keine Sorgen — Sie werden gleich einige einfache, umsetzbare Tipps finden, um unwiderstehliche Lead-Magneten zu erstellen, die Ihre Leser wirklich interessieren. Bleiben Sie dran, und Sie werden bald mehr Abonnenten haben, als Sie zu bewältigen wissen.
Bereit? So setzen wir das in neun einfache Schritte um.
Wichtige Erkenntnisse
- Wählen Sie Lead-Magneten immer so aus, dass sie direkt die spezifischen Probleme Ihres Publikums lösen oder dabei helfen, klare Ziele zu erreichen.
- Checklisten und Vorlagen sind großartig, weil sie praktisch sind, Zeit sparen und Ihre Abonnentenzahlen sofort erhöhen.
- E-Books, Leitfäden und kurze Kurse bieten zusätzlichen Mehrwert; halten Sie sie kurz, visuell ansprechend und handlungsorientiert.
- Webinare oder kurze Video-Tutorials schaffen sofort eine Verbindung; liefern Sie stets klare Kernaussagen und bieten Sie Wiederholungen an.
- Interaktive Quizze ziehen Aufmerksamkeit auf sich, liefern personalisierte Ergebnisse und helfen Ihnen, Ihre Abonnenten besser zu verstehen.
- Bieten Sie echte Beispiele, Berichte oder Fallstudien mit belegbaren Ergebnissen an — das macht Ihre Inhalte überzeugend und nachvollziehbar.
- Kostenlose Tests, Muster oder Rabatte fördern Vertrauen und wandeln Besucher schnell in treue Abonnenten um.
- Machen Sie Ihre Lead-Magneten extrem leicht zugänglich — nur eine E-Mail und schnelle Lieferung, besonders mobilfreundlich.
- Verfolgen und messen Sie regelmäßig die Leistung Ihrer Lead-Magneten, und aktualisieren Sie sie dann kontinuierlich basierend auf dem Feedback und den Vorlieben Ihres Publikums.
Schritt 1: Wähle einen Lead-Magnet, den dein Publikum tatsächlich will
Zuallererst: Was genau ist ein Lead-Magnet? Es ist einfach eine hilfreiche Ressource – normalerweise kostenlos –, die du im Austausch für die Kontaktdaten von jemandem anbietest, wie zum Beispiel seine E-Mail-Adresse. Du sagst im Grunde: „Hey, ich habe etwas Nützliches, das dir gefallen wird. Möchtest du E-Mails tauschen?“
Der Trick dabei ist nicht, etwas Allgemeines oder zu Allgemeines anzubieten. Wenn du willst, dass sich Leute dafür interessieren, muss dein Lead-Magnet ein konkretes Problem lösen, das dein Publikum hat, oder ihnen helfen, ein bestimmtes Ziel zu erreichen. Zum Beispiel, wenn deine Leser aufstrebende Autoren sind, könntest du ihnen hilfreiche Tipps geben, wie man ein Buch ohne einen Agenten veröffentlicht.
Fragst du dich, was dein Publikum wirklich will? Probiere diese einfachen Ansätze aus:
- Soziales Zuhören: Verbringe Zeit in Online-Foren, Facebook-Gruppen oder Reddit-Threads und schau, welche Fragen oder Frustrationen immer wieder auftauchen.
- E-Mail-Umfragen: Wenn Sie bereits eine kleine Gemeinschaft haben, senden Sie ihnen eine kurze, freundliche Umfrage per E-Mail. Etwas Lockeres wie “Was ist Ihre größte Herausforderung bei [Ihrem Thema hier]?” kann Ihnen eine Menge Aufschluss geben.
- Wettbewerbsanalyse: Welche Lead-Magneten bieten andere Unternehmen in Ihrer Nische an? Kopieren Sie nicht—finden Sie einfach Lücken oder Verbesserungsmöglichkeiten.
Behalten Sie auch Trends im Blick. Interaktive Videoanleitungen und personalisierte Quizze sind beispielsweise immer beliebter und werden voraussichtlich bis 2025 zu den leistungsstärksten Lead-Magnet-Formaten gehören. Die Leute lieben sie, weil sie Spaß machen, ansprechend sind und personalisierte Ergebnisse liefern, statt nur allgemeine Ratschläge.
Schritt 2: Nützliche Checklisten und Vorlagen erstellen
Zu meinen absoluten Lieblings-Lead-Magneten gehören einfache Checklisten und Vorlagen – und das Publikum liebt sie auch. Warum? Nun, sie bieten sofortigen Mehrwert. Die Leute sehen den Nutzen sofort, weil der schwierige Teil bereits für sie erledigt wurde.
Stellen Sie sich vor, Sie schreiben Romane. Würden Sie eher auf einer leeren Seite starren, unsicher, wie Sie Ihre Kapitel strukturieren sollen, oder eine handliche Vorlage greifen, die sofort Ihre gesamte Erzählstruktur skizziert? Vorgefertigte Checklisten oder Vorlagen zur Erstellung interaktiver E-Books helfen Abonnenten, schnell bedeutende Fortschritte zu erzielen, was sie langfristig deutlich eher dazu bringt, Ihnen zu vertrauen und sich mit Ihnen zu engagieren.
Praktische Tipps zum Erstellen Ihrer Checkliste oder Vorlage:
- Halten Sie es super-einfach und klar; der ganze Zweck ist, Ihrem Publikum Zeit und Aufwand zu sparen.
- Fügen Sie Ihr Logo, Ihre Website oder dezente Markenbildung hinzu, damit sich Ihr Publikum genau daran erinnert, wer ihnen in ihrer Not geholfen hat.
- Machen Sie es als PDF, Google-Dokument oder Tabellenkalkulation aus – je nachdem, was dem Publikum am besten entspricht.
Hier ist ein kurzes Beispiel: Wenn Ihr Publikum hauptsächlich aus Homeschooling-Eltern besteht, kann das Angebot einer “Ready-to-go-Lektions-Checkliste” zum Schreiben-Unterricht die Anmelderaten in die Höhe treiben. Tatsächlich neigen gute Checklisten und Vorlagen dazu, die Anmelderaten für Mailing-Listen und Veranstaltungen zwischen 41% und 155% zu erhöhen – was enorm ist!
Schritt 3: Anleitungen, E-Books oder Kurzkurse anbieten
Wenn Sie bereit sind, sich von Checklisten und Vorlagen weiterzuentwickeln, kann das Erstellen eines kurzen E-Books, eines detaillierten Leitfadens oder sogar eines Mini-Kurses ein erstaunlicher Lead-Magnet sein, der Ihren Lesern einen tieferen Mehrwert bietet.
Im Gegensatz zu Checklisten tauchen diese Ressourcen tiefer in Details ein und erklären das „Warum“ zusammen mit dem „Wie“. Zum Beispiel, wenn du dich an fiktionale Schriftsteller wendest, ziehe eine umfassende, aber einfache Anleitung in Betracht, wie wie man eine fesselnde dystopische Geschichte schreibt. Du bietest offensichtlich etwas, das dein Publikum will, verpackt auf praktische Weise, die leicht verdaulich ist.
Profi-Tipps, um deine E-Books und Guides unwiderstehlich zu machen:
- Visuell ansprechendende Designs verwenden (Tools wie Canva sind perfekt und einfach zu verwenden).
- Praxisnahe Beispiele und praktische Übungen einbeziehen, sodass dein Inhalt umsetzbar wird und nicht nur theoretisch.
- In Bezug auf die Länge handhabbar gestalten—Ziel ist ein 5–30 Seiten langes PDF oder ein kurzer dreitägiger E-Mail-Kurs, abhängig von deinem Thema.
Interessanterweise zeigen Daten aus aktuellen Umfragen unter Vermarktern, dass 47% der Fachleute Videobasierte Lead-Magneten oder textbasierte Optionen wie E-Books und Guides bevorzugen. Textbasierte Ressourcen schneiden in der Regel besser bei großen Unternehmen ab, während Videokurse und Guides bei kleineren, unabhängigen Creators oder Solopreneuren beliebt sind. Finde heraus, was am besten zu deinem Publikum passt, und beginne entsprechend mit der Erstellung deiner Inhalte.
Schritt 4: Webinare und Video-Tutorials verwenden, um Abonnenten zu gewinnen
Wenn Sie etwas Interaktives und Wertvolles für Ihr Publikum anbieten möchten, können Webinare und Video-Tutorials eine perfekte Wahl sein.
Die Zuschauer lieben Videos, weil sie visuell ansprechend, leicht zu verfolgen und dialogorientiert sind – Sie können Ihr freundliches Gesicht zeigen und direkt mit Ihren Zuschauern chatten.
Beginnen Sie mit Themen, die für Ihre Abonnenten schwierig oder herausfordernd sind — vielleicht etwas wie, wie man ansprechende Malbücher gestaltet oder Wege, ein Malbuch erfolgreich veröffentlichen — und demonstrieren Sie jeden Schritt deutlich auf dem Bildschirm.
Der Trick bei Webinaren besteht darin, sie kurz und auf den Punkt zu halten; 30–45 Minuten sind in der Regel ideal.
Geben Sie stets umsetzbare Erkenntnisse, die jeder sofort anwenden kann, z. B. eine kurze Checkliste oder eine hilfreiche Ressource am Ende.
Noch etwas: Nehmen Sie Ihre Sessions auf und bieten Sie danach Wiederholungen an; die Flexibilität wird von den Menschen geschätzt, und sie erhöht Ihre Anmeldequote deutlich.
Schritt 5: Interaktive Quizze und Umfragen erstellen
Denken Sie darüber nach, wie viele Quizze Sie online schon gemacht haben und wie süchtig sie sein können.
Super, oder?
Quizze oder Umfragen ziehen nicht nur Aufmerksamkeit auf sich, sondern helfen Ihnen auch, Ihr Publikum auf einer tieferen Ebene kennenzulernen (Win-Win).
Hören Sie also nicht nur damit auf, regelmäßig PDFs oder Anleitungen zu erstellen; stellen Sie einfache, aber ansprechende Persönlichkeitstests oder Umfragen zusammen, die personalisierte Beurteilungen oder Ergebnisse liefern.
Es könnte etwas sein wie: „Welche Art von Kinderbuchautor sind Sie?“ oder „Finden Sie Ihr perfektes Genre mit diesem kurzen Quiz.“
Werkzeuge wie Typeform, LeadQuizzes oder sogar Google Forms erleichtern die Einrichtung einfach.
Bieten Sie auf Basis der Quiz-Ergebnisse maßgeschneiderte Ratschläge, führen Sie Abonnenten zu personalisierten Ressourcen auf Ihrer Website, und folgen Sie immer mit einer gezielten E-Mail-Sequenz nach, die Sie speziell für deren Antworten erstellen.
Diese Methode allein wächst schnell; interaktive Quizze und personalisierte Beurteilungen werden voraussichtlich zu den beliebtesten Lead-Magneten bis 2025 gehören.
Schritt 6: Fallstudien und Berichte mit realen Ergebnissen bereitstellen
Wenn Sie auf Unternehmen oder Personen abzielen, die neue Fähigkeiten beherrschen möchten (wie Indie-Autoren), sprechen reale Praxisbeispiele Bände.
Solide Fallstudien oder datenbasierte Berichte, die klare Ergebnisse oder Veränderungen zeigen, die Sie erreicht haben, können äußerst überzeugend sein.
Zum Beispiel kann das Teilen eines Berichts darüber, wie Erstlingsautoren es geschafft haben, die Buchverkäufe auf Amazon zu steigern, Ihr Publikum davon überzeugen, dass Sie genau die Einsichten haben, nach denen sie suchen.
Füge konkrete Zahlen, visuelle Elemente wie Screenshots oder Diagramme hinzu und gib sogar kurze Hintergrunddetails zu deinem Thema, damit es nachvollziehbar wird.
Anstatt eines langweiligen PDFs mit Textwüsten halte es locker mit kurzen Absätzen, Aufzählungen oder Infografiken.
Denk daran, gängige Details wie Formatierung und Lesbarkeit zu beachten; einfache Designs funktionieren in der Regel am besten.
Schritt 7: Biete kostenlose Testversionen, Muster oder Rabatte an
Weißt du, was immer geschätzt wird?
Eine kostenlose Kostprobe des echten Angebots.
Das Anbieten von Proben, Testzeiträumen oder exklusiven Rabatten für deine Abonnenten ist eine unglaublich effektive Lead-Magnet-Strategie.
Es senkt die Einstiegshürde erheblich, fördert das Abonnieren und lässt potenzielle Kunden deinem Angebot vertrauen, bevor sie sich vollständig verpflichten.
Angenommen, du verkaufst Schreibsoftware, kannst du Probezeiträume anbieten (denke an sieben oder vierzehn Tage) oder vielleicht einen exklusiven Abonnentenrabatt auf dein Paket zur Erstellung von E-Books.
Eine weitere Idee könnte sein, exklusive Inhaltsauszüge zu teilen, zum Beispiel einige kostenlose Kapitel aus einem kostenpflichtigen Schreibratgeber darüber, wie man fesselnde Wintergeschichten schreibt.
Du kannst diesen Magnet mühelos erstellen, indem du hochwertige Inhalte aus deinen aktuellen kostenpflichtigen Angeboten oder exklusiven Insider-Rabatten verwendest, wenn du mit Affiliate-Partnern arbeitest oder Partnerschaften hast.
Dies verwandelt schnell Gelegenheitsbesucher in engagierte Abonnenten, die in Zukunft gerne bei dir kaufen möchten.
Schritt 8: Den Lead-Magneten einfach zugänglich und nutzbar machen
Das mag offensichtlich klingen, aber du glaubst nicht, wie viele Kreative diesen Punkt übersehen – mach den Zugriff auf deine Ressource immer unglaublich einfach.
Niemand liebt es, fünf Hürden zu überwinden, nur um ein E-Book oder einen kostenlosen Leitfaden zu erhalten.
Es reicht, lediglich nach einer E-Mail-Adresse zu fragen — belaste die Abonnenten nicht mit übermäßigen Formularen oder langen Anmeldeseiten.
Liefere Ressourcen immer über klare E-Mails mit direkten Download-Buttons (und stelle sicher, dass alles auf Mobilgeräten reibungslos funktioniert – denn ein Großteil deiner Leser wird deine E-Mails zuerst auf dem Smartphone öffnen).
Für Video- oder Webinar-Anmeldungen sorge dafür, dass der Linkzugang allgemein einfach ist, und hoste deine Inhalte auf bekannten, benutzerfreundlichen Plattformen wie YouTube oder Vimeo.
Wenn du Checklisten oder Vorlagen anbietest, stelle sicher, dass deine Dateien leichtgewichtig und schnell ladend sind; Abonnenten investieren buchstäblich nur wenige Sekunden ihrer Zeit, also respektiere das.
Schritt 9: Leistung verfolgen und deine Lead-Magneten regelmäßig verbessern
Der wichtigste Schritt, den die meisten Ersteller vergessen?
Leistung konsequent messen, denn die beste Content-Strategie verbessert sich stetig.
Verfolge die Leistung deiner Lead-Magnete jeden Monat: Welche Lead-Magnete generieren die meisten Anmeldungen? Wo hören Besucher beim Scrollen auf?
Verwende einfache Analysetools wie Google Analytics oder E-Mail-Marketing-Tools wie Mailchimp oder ConvertKit, um Einblicke zu gewinnen.
Sobald du weißt, was am besten funktioniert, konzentriere dich stärker auf diese Formate und Themen.
Wenn ein bestimmtes Quiz dein E-Book signifikant übertrifft – erstelle weitere Quizze, die verschiedene Aspekte abdecken, über die sich Menschen neugierig sind.
Außerdem solltest du ab und zu die Lead-Magnete deiner Mitbewerber prüfen und sehen, wie deine im Vergleich abschneiden – kannst du deine Version vereinfachen oder Mehrwert ohne zusätzliche Komplexität hinzufügen?
Sich alle paar Monate die Zeit zu nehmen, deine Lead-Magnete basierend auf diesem wertvollen Feedback zu verfeinern, kann deine Konversionsrate noch weiter erhöhen – Lead-Magnete erhöhen typischerweise die Anmeldungsrate von 41% auf beeindruckende 155%; das zahlt sich deutlich aus.
Halte die Inhalte frisch und ansprechend, und höre immer auf das Feedback deiner Zielgruppe.
Dadurch bleiben sie angemeldet und freuen sich auf deine nächste wertvolle Ressource.
Häufig gestellte Fragen
Checklisten, Vorlagen und kurze Anleitungen funktionieren in der Regel am besten, weil sie akute Probleme ansprechen. Abonnenten schätzen einfache, praxisnahe Materialien, die sie leicht verwenden können, um ein Problem zu lösen oder schnell ein Ergebnis zu erzielen.
Überprüfe deine Lead-Magnete alle drei bis sechs Monate. Wenn die Leistung sinkt oder deine Themen veraltet werden, aktualisiere sie oder erstelle neue Versionen basierend auf dem Feedback der Abonnenten, Markttrends und Leistungskennzahlen.
Quizze und Umfragen ermöglichen Abonnenten eine direkte Interaktion und eine personalisierte Erfahrung. Als Gegenleistung erhalten Sie wertvolle Einblicke in die Interessen, Vorlieben und Herausforderungen Ihres Publikums, was das zukünftige Engagement verbessert.
Kostenlose Testversionen und Rabatte können Abonnenten anziehen, aber verwenden Sie sie strategisch. Bieten Sie diese Anreize regelmäßig oder für bestimmte Segmente an, damit sich Ihr Publikum nicht daran gewöhnt, ständig niedrigere Preise oder kostenlosen Zugriff zu erwarten.
