Marketing-Trichter für Autoren: 9 Schritte, um mehr Bücher zu verkaufen

Ich weiß, Marketing-Trichter können überwältigend wirken, insbesondere wenn Sie als Autor nur versuchen, Ihre Bücher zu verkaufen, ohne Vollzeit-Marketer zu werden. Sie haben sich wahrscheinlich gefragt, wo Sie anfangen sollen und ob all dieses Funnel “Zeug” wirklich Sinn für Sie macht.

Na, wissen Sie was? Es ist einfacher, als es scheint, und am Ende dieses Leitfadens werden Sie einen klaren, Schritt-für-Schritt-Plan haben, um einen Funnel zu erstellen, der Ihnen hilft, mehr Leser zu gewinnen, mehr Bücher zu verkaufen und sogar zusätzliche Angebote zu bewerben. Vertrauen Sie mir – Sie brauchen dafür keinen MBA, um das zu tun!

Bereit, loszulegen? Hier ist Ihre einfache Roadmap in neun Schritten. Legen wir los!

Schritt 1: Erstellen Sie einen Lead-Magneten, um Leser anzuziehen

Die Erstellung eines Lead-Magneten besteht darin, etwas Wertvolles anzubieten, auf das Ihre Leser nicht verzichten können und das sie kostenlos im Austausch gegen ihre E-Mail-Adresse erhalten. Ein starker Lead-Magnet ist Ihr erster Schritt dahin, neugierige Besucher in engagierte Leser und zukünftige Buchkäufer zu verwandeln.

Ihr Lead-Magnet muss direkt auf das eingehen, was Ihre Leser am meisten wünschen. Wenn Sie beispielsweise Sachbücher wie Selbstentwicklung oder Schritt-für-Schritt-Anleitungen schreiben, ziehen Sie in Erwägung, ein hilfreiches Mini-E-Book oder einen schnellen Leitfaden mit umsetzbaren Ratschlägen anzubieten, die Leser sofort verwenden können. Fiktion-Autoren könnten etwas Verlockendes wählen, wie exklusive Kurzgeschichten oder interessante Beispielkapitel aus kommenden Büchern. Angenommen, Sie schreiben einen Thriller oder Horrorloman; warum nicht einen fesselnden Auszug oder Entwurf teilen, der mit einer soliden Horrorgeschichte-Plot-Technik erstellt wurde, um potenzielle Fans zu fesseln?

Hier ist eine schnelle Checkliste, die Ihnen hilft, einen unwiderstehlichen Lead-Magneten zu erstellen:

• Machen Sie es wirklich nützlich oder unterhaltsam—die Leser sollten sofort das Gefühl haben, dass sie nach dem Lesen etwas Wertvolles gewonnen haben.
• Halten Sie Ihren Lead-Magnet kurz und prägnant; Leser schätzen schnelle Erfolge.
• Bieten Sie umsetzbare Inhalte oder interessante Ausschnitte, die den Wert oder die Attraktivität Ihres Buches widerspiegeln.
• Entwerfen Sie eine visuell ansprechende, gut lesbare PDF-Datei mit Tools wie Canva oder Atticus (sehen Sie sich diesen ausführlichen Vergleich von Atticus vs Scrivener an, falls Sie Hilfe bei der Formatierung benötigen).

Schritt 2: Entwerfen Sie eine effektive Opt-in-Seite

Eine effektive Opt-in-Seite vereinfacht den gesamten Prozess, einen Besucher anzuziehen und in einen Abonnenten umzuwandeln. Kurz gesagt ist es die Webseite, auf der Leser landen, nachdem sie auf Ihren Link geklickt haben und vom Lead-Magneten ausreichend überzeugt wurden, um ihre Kontaktinformationen anzugeben.

Die besten Opt-in-Seiten heben klar die Vorteile hervor, die Leser im Austausch gegen ihre E-Mail-Adressen erhalten. So gestalten Sie das Design Ihrer Opt-in-Seite perfekt:

• Klare und einprägsame Überschrift: Erklären Sie genau, was der Lead-Magnet bietet, und machen Sie es innerhalb weniger Sekunden leicht verständlich.
• Vereinfachtes Formular: Halten Sie es minimalistisch; Nur nach Name und E-Mail zu fragen ist in der Regel am besten—zu viele Informationen schrecken Leser ab.
• Soziale Belege und Vertrauensindikatoren: Falls Sie Testimonials, Mini-Bewertungen oder Autorenzertifikate haben, bringen Sie diese auf dieser Seite ein, um die Glaubwürdigkeit zu stärken.
• Visuelle Gestaltung zählt: Verwenden Sie ansprechende Bilder, die mit Ihrem Lead-Magnet zusammenhängen; Canva ist perfekt, um schnell professionell aussehende Mockups zu erstellen, ohne Design-Erfahrung. Ein Tipp: Stellen Sie sicher, dass Ihre Opt-in-Seite mobilfreundlich ist, da die meisten Leser jetzt auf ihren Handys browsen.

Erwägen Sie eine Inhaltssegmentierung, indem Sie dezent personalisierte Lead-Magneten für verschiedene Zielgruppen anbieten. Zum Beispiel könnten Autoren, die Kinderbücher schreiben, feststellen, dass maßgeschneiderte Herbst-Schreibanregungen oder lustige Schreibimpulse für Kinder effektiv sind, um E-Mail-Abonnenten von Lehrern oder Homeschooling-Eltern zu gewinnen.

Schritt 3: Biete dein Buch als Hauptprodukt an

Ihr Lead-Magnet hat das Interesse der Leser geweckt, und Ihre Opt-in-Seite hat E-Mails gesammelt — genial! Jetzt ist es Zeit, Ihr Buch behutsam als nächsten natürlichen Schritt anzubieten. Die Positionierung Ihres Buchs als Hauptprodukt umfasst es, strategisch hervorzuheben, wie Ihr Buch noch mehr Wert bietet oder ein tieferes Erlebnis jenseits dessen bietet, was der Lead-Magnet bietet.

Damit dieser Übergang zum Kauf reibungslos verläuft, beachten Sie diese Tipps:

• Heben Sie die einzigartigen Verkaufsargumente Ihres Buches hervor, indem Sie klar definieren, warum Ihr Buch eine wesentliche Lektüre für Ihr Publikum ist.
• Bieten Sie einen verlockenden Sonderpreis oder ein zeitlich begrenztes Angebot an, das zu schnellem Handeln anregt.
• Überlegen Sie, eine Zufriedenheitsgarantie oder Geld-zurück-Richtlinien hinzuzufügen, um Zögern zu verringern und Kaufhemmnisse zu überwinden.

Autoren, die sich über Plattformen wie **Amazon KDP** selbst veröffentlichen, wissen, wie wichtig eine effektive Positionierung für den Buchverkauf ist. Sie können diesen detaillierten Leitfaden prüfen, welche Art von E-Books sich am meisten verkaufen, um datenbasierte Einblicke in die effektive Positionierung Ihres Buches zu erhalten.

Eine weitere clevere Strategie besteht darin, Upsell- oder Cross-Sell-Angebote direkt nach dem Kauf Ihres Hauptbuchs sanft einzuführen. Upsells könnten Hörbuchformate oder Arbeitsbücher umfassen, die Ihr Hauptbuch ergänzen. Jüngste Studien haben gezeigt, dass Upsells und Verlängerungen etwa 70–95 % des Gesamtumsatzes einbringen können, unterschätzen Sie ihren Wert also nicht!

Schritt 4: Eine automatisierte E-Mail-Sequenz einrichten

Eine automatisierte E-Mail-Sequenz ermöglicht es Ihnen, mit Abonnenten in Verbindung zu bleiben, ohne ständig einzelne E-Mails zu erstellen.

Das Tolle daran ist, dass Sie es einmal einrichten und nicht ständig E-Mails manuell versenden müssen.

Beginnen Sie damit, eine Willkommens-E-Mail vorzubereiten, um Ihren Lead-Magneten unmittelbar nach der Anmeldung zu versenden — so verlieren die Leser nicht den Grund, warum sie sich überhaupt angemeldet haben.

So könnten Ihre nächsten E-Mails den Wert Ihres Hauptbuchs sanft hervorheben, mit überzeugenden Auszügen oder Kapiteln, Leserbewertungen oder Sonderrabatten als sanfte Anstupser in Richtung Kauf.

Obwohl die genauen Öffnungsraten variieren, schneidet E-Mail-Marketing im Allgemeinen besser ab als Social Media beim Erreichen und Konvertieren Ihrer Leser aufgrund der Umgehung unvorhersehbarer Algorithmen.

Denken Sie daran, hier zählt Konsistenz enorm — Ihre Abonnenten sollten regelmäßig von Ihnen hören, damit Sie in ihrem Blickfeld bleiben, aber nicht so oft, dass sie sich abmelden.

Schritt 5: Zusätzliche Angebote mit Upsells und Cross-Sells bewerben

Wenn Sie Upsells auslassen, bleiben potenziell 70–95 % des erreichbaren Umsatzes ungenutzt — das ist ziemlich erheblich, oder?

Betrachten Sie Upsells und Cross-Sells als diese leckeren Extras, die an der Kasse warten — statt Süßigkeiten und Kaugummis bieten Sie Dinge an, die Ihre Leser wirklich wünschen, wie Hörbücher, Begleit-Tagebücher oder Sonderausgaben.

Bieten Sie relevante Zusatzprodukte direkt nach der Entscheidung an, Ihr Buch zu kaufen; da sie Ihrem Werk bereits vertrauen und es schätzen, um einen Kauf zu tätigen, kann das Zeigen verwandter Produkte die Gewinne erheblich steigern.

Beispielsweise, wenn Ihr Genre historischer Roman ist, könnten Sie einen „Hinter-den-Kulissen“-Guide oder vielleicht Boni mit gelöschten Szenen und Autorenkommentaren anbieten, und wenn Sie sich an Kinder richten, ziehen Sie in Erwägung, interaktive Sammlungen wie diese Winter-Schreibanregungen einzubeziehen, um sicherzustellen, dass Ihre Leser gefesselt bleiben.

Schritt 6: Die richtigen Werkzeuge auswählen, um Ihren Marketing-Trichter aufzubauen

Die richtige Auswahl an Werkzeugen macht die Erstellung Ihres Marketing-Trichters einfacher und effektiver – ganz ohne großen Aufwand.

Zuerst benötigen Sie einen Dienst, der Ihnen hilft, Landingpages zu gestalten und E-Mails zu verwalten — populäre Tools wie ClickFunnels, ConvertKit und MailerLite schaffen hier Wunder, je nach Ihrem Budget und wie anspruchsvoll Ihr Marketing-Trichter sein muss.

Ein weiteres Juwel ist Canva; Sie können ganz einfach professionelle PDF-Lead-Magneten oder ansprechende visuelle Inhalte erstellen, auch wenn Sie absoluter Anfänger sind.

Wenn Sie E-Books verkaufen, sollten Sie auf jeden Fall Amazon KDP für den Vertrieb in Betracht ziehen — es ist einfach, beliebt und wächst schnell, während Ihr Autorengeschäft wächst.

Ziel ist es nicht, die Dinge zu verkomplizieren, wählen Sie also Werkzeuge, die Sie tatsächlich nutzen können, ohne sich überwältigt zu fühlen, und Sie sparen sich eine Menge Stress.

Schritt 7: Praxisbeispiele zur Inspiration und Orientierung verwenden

Aus dem, was bereits funktioniert, zu lernen, gehört zu den schnellsten Abkürzungen zum Erfolg — Erfinden Sie das Rad nicht neu, nur weil es nicht nötig ist.

Folgen Sie Autoren in Ihrem Genre, deren Methoden des Verkaufs-Trichters bei Ihnen Anklang finden; melden Sie sich bei ihren E-Mail-Listen an, erkunden Sie deren Opt-in-Angebote und achten Sie genau darauf, wie sie kommunizieren.

Indem Sie sich reale Beispiele ansehen (ich empfehle als Einstieg Autoren wie James Clear oder Mark Dawson), werden Sie Ideen entdecken, die perfekt zu Ihrem eigenen Autoren-Trichter und Stil passen.

Notieren Sie Ihre Erkenntnisse – alles von der Art des angebotenen Lead-Magneten, über die in E-Mails behandelten Hauptverkaufsargumente bis hin zu deren Tonfall.

Seien Sie kreativ und übernehmen Sie Ideen als Inspiration—passen Sie deren erfolgreiche Methoden an Ihre Persönlichkeit, Ihr Genre und Ihre Ziele an.

Schritt 8: Ihren Trichter basierend auf dem Genre von Belletristik oder Sachliteratur anpassen

Nicht jeder Trichter wird genreübergreifend genau gleich funktionieren, daher sollten Sie ihn darauf ausrichten, worüber Sie schreiben.

Für Sachbuchautoren hilft es wirklich, Leser zu handlungsorientierten Ressourcen zu führen — zum Beispiel indem Sie Abonnenten aus Ihrem Hauptwerk über Produktivität in einen strukturierten Online-Workshop oder Kurs einladen.

Wenn du im Bereich Belletristik bist, funktionieren Dinge oft besser, wenn du deinen Trichter unterhaltsam und emotional ansprechend gestaltest – vielleicht bietest du einzigartige Kurzgeschichten, Autor*innen-Q&A-Sitzungen oder kreative Community-Veranstaltungen an, nachdem Leser deinen Hauptroman beendet haben.

Das Angebot genrespezifischer Lead-Magneten und E-Mails (vielleicht solche realistischen Belletristik-Schreibanregungen, wenn du auf angehende Schriftsteller zielst) hilft, deine Botschaft zu verdeutlichen und die Abonnenten auf das, was als Nächstes kommt, gespannt zu halten.

Schritt 9: Messung der Trichter-Leistung und regelmäßige Aktualisierung

Die Einrichtung deines Trichters ist nur die Hälfte der Aufgabe – die andere Hälfte besteht darin, regelmäßig zu überprüfen, ob er tatsächlich funktioniert oder ob du nur im Kreis drehst.

Behalte die wichtigsten Kennzahlen im Blick, zum Beispiel wie viele sich jeden Tag anmelden, Öffnungsraten von E-Mails, Klickrate und wie oft Abonnenten zu Käufern werden.

Tools wie Google Analytics, MailerLite oder ConvertKit-Analytics (oder sogar Amazon KDP-Verkaufs-Dashboards) eignen sich perfekt, um diese Zahlen mühelos zu verfolgen.

Achte auf Muster: Gibt es einen Schritt, bei dem Abonnenten plötzlich abspringen?

Vielleicht muss das Design deiner Anmelde-Seite angepasst werden oder vielleicht trifft eine E-Mail in deiner Sequenz nicht den richtigen Ton bei deinen Abonnenten; wenn du das behebst, verlierst du potenzielle Leser nicht auf dem halben Weg durch deinen Trichter.

Eine monatliche oder vierteljährliche Überprüfung deines Trichters liefert dir beispiellose Einblicke in Verbesserungsmöglichkeiten – setze ihn niemals einfach und vergiss ihn nicht.

Häufig gestellte Fragen